| 5 TYPOLOGIE D'ENTREPRENEUR ET RECOMMANDATIONS • Préactivité : préparation, amorce, ébauche et préfiguration de l’activité réelle à mettre en oeuvre • «Coefficient de préactivité» : élaboration, esquisse et montage de l’activité par la méthode des ratios méthodiques • Choix du «système dominant de gestion» : degré supérieur du choix et de l’orientation des activités selon l’option du métier, fondement du schéma de fonctionnement de l’entreprise • Approche de l’activité globale et des activités particulières • Entrepreneur : caractères et typologies, dispositions, métier de base, homme de décision et de solution, l’action décisive, méthodologie • Profession n’est pas activité : leviers d’Archimède, regards économiques, valeurs des activités bien placées, acte et relation économique entre un client et l’entreprise, théorie des fonctions, besoins ou désirs des clients, information ou renseignement • Marché est-il synonyme de boussole absolue ? • Client. Est-ce vraiment un roi ?
+ d'infos >> | | 6 ACTIVITÉS, CAPACITÉS PRODUCTIVES, CONTROLE DE GESTION • Activités : définition, orientation, choix. Connaissance des besoins réels issus des besoins exprimés par la clientèle. Réponses concrètes et précises de l’entrepreneur. Types de clientèles. Recherche des méthodes, façons et manières de faire pour répondre aux clientèles ciblées.
• Liaison et cohésion des activités entre elles : découpage, personnalité et rôle de chaque activité, vigilance et alerte dans la gestion des activités
• Etude de clientèle n’est pas étude de marché : échange, égalité, emploi rémunéré.
• Capacités productives : capacité de vente, capacité de travail, l’unité productive, capacité productive de l’entreprise, taux d’utilisation de la capacité productive, contrôle budgétaire, volumes, taux, écarts, normes, standards, degré d’organisation, taux de rentabilité, bénéfice disponible
• Moyens : calcul des prix, organisation du travail en atelier, chantiers chez le client, rendement des investissements en ayant recours à l’emprunt, marge brute, rentabilité, résultats financiers, gestion de crise et redressement.
• Mécanismes de gestion : points-clés, relations-clés, cycle technique des moyens, cycle commercial d’exploitation du marché, cycle financier des emplois et des ressources, cycle technologique, image et action commerciale, diagnostic, distinction entre décisions et solutions
• Plan d’action, Tableau de marche : réalisations, contrôle, corrections, redressements.
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